Реализация и этапы работы:

1. Анализ данных клиента о целевой аудитории. Сопоставление данных на основании наших клиентов в подобных тематиках.

Среди интересов были выделены: Квартира, Ипотека, Рынок недвижимости, Ипотечный банк, Инвестиции в недвижимость, Недвижимость или Объекты недвижимости, а также данные о характере финансового состояния: Предпринимательство, Малый и средний бизнес, Генеральный директор, Индивидуальный предприниматель или Бизнес и First class travel, Роскошная недвижимость, Бизнес-класс, Luxury Resorts и др.

Эти данные легли в основу разработки гипотез для настроек аудиторий для таргетированной рекламы.

2. Создали посадочную страницу с квизом.

3. Формирование стратегии продвижения.

Настройка рекламы предпочтительнее должна вестись с оптимизацией на конверсии, чтобы точнее попадать в нужную аудиторию.

Для этого:

• Установили на сайте пиксель Фейсбук
• Настроили цели конверсий по пикселю
• Настроили системы аналитики

4. Разработка рекламных объявлений.

Проработали с клиентом офферы.

Среди них:

• Выбор личного риэлтора
• Сделки "под ключ"
• Риэлторское агенство. Качанова и партнеры
• Помощь в покупке, продаже квартиры
• Найдем покупателя на вашу квартиру
• Команда профессионалов. Качанова и партнеры

Создали на основании их тексты.

Пример:

• Залоги, аресты, опека и другие сложные варианты риэлторских и юридических услуг
• Быстрая помощь в оформлении сделок с недвижимостью. Весь спектр услуг - на сайте!
• Мы сделаем все, чтобы вы чувствовали себя максимально комфортно.

Создали Заголовки.

Пример:

• Купить квартиру через риэлтора
• Нужна помощь в покупке квартиры?
• Купить квартиру в Москве

В качестве креативов использовали 4 гипотезы:

• Качественные фото из фотосессии риэлтора в офисе и рядом с ЖК.
• Качественные фото домов
• Нативные фото домов, словно сделанные руками владельцев
• Фото домов со стоковых сервисов

Лучший результат дали нативные фото домов.

Примеры рекламных объявлений:

5. Разработка логики рекламных кампаний

Для наилучшего качества рекламы использовался следующий комплекс:

- Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок

- Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Фейсбук (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.

- Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.

В числе оптимизаций: картинки (40 вариантов – по 10 в рамках одного объявления), Тексты (15 вариантов – 5 в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).

Настройка аудиторий содержала:

• Соц дем – по полу, возрасту и интересам
• Ретаргетинг – показ рекламы пользователям, ранее взаимодействовавших с сайтом, фейсбук и инстаграм
• Лук э Лайк – На основании группы ретаргетинга

Итоги проведения рекламных кампаний:

По итогам всего лишь месяца работы было сгенерировано 36 заявок с CPA = 3470 рублей.