Риэлторское агентство «КАЧАНОВА И ПАРТНЕРЫ» специализируется на сделках на рынке жилой вторичной недвижимости и новостроек Москвы и Московской области. В спектр услуг компании входят: консультации по покупке/продаже недвижимости и ипотечному кредитованию. Сотрудники компании помогут решить вопросы, связанные с проблемами с документами, правами собственности, различными залогами и обременениями.
Компания ведет свою деятельность с 2007 года.
1. Анализ данных клиента о целевой аудитории. Сопоставление данных на основании наших клиентов в подобных тематиках.
Среди интересов были выделены: Квартира, Ипотека, Рынок недвижимости, Ипотечный банк, Инвестиции в недвижимость, Недвижимость или Объекты недвижимости, а также данные о характере финансового состояния: Предпринимательство, Малый и средний бизнес, Генеральный директор, Индивидуальный предприниматель или Бизнес и First class travel, Роскошная недвижимость, Бизнес-класс, Luxury Resorts и др.
Эти данные легли в основу разработки гипотез для настроек аудиторий для таргетированной рекламы.
2. Создали посадочную страницу с квизом.
3. Формирование стратегии продвижения.
Настройка рекламы предпочтительнее должна вестись с оптимизацией на конверсии, чтобы точнее попадать в нужную аудиторию.
Для этого:
4. Разработка рекламных объявлений.
Проработали с клиентом офферы.
Среди них:
Создали на основании их тексты.
Пример:
Создали Заголовки.
Пример:
В качестве креативов использовали 4 гипотезы:
Лучший результат дали нативные фото домов.
Примеры рекламных объявлений:
5. Разработка логики рекламных кампаний
Для наилучшего качества рекламы использовался следующий комплекс:
- Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок
- Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Фейсбук (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.
- Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.
В числе оптимизаций: картинки (40 вариантов – по 10 в рамках одного объявления), Тексты (15 вариантов – 5 в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).
Настройка аудиторий содержала:
Итоги проведения рекламных кампаний:
По итогам всего лишь месяца работы было сгенерировано 36 заявок с CPA = 3470 рублей.