Лидогенерация
для компании «Койвисто»
Привлекли в первый месяц работ более 100 заявок
Кто клиент
Компания «Койвисто»
Занимается изготовлением деревянных домов.

В спектр услуг компании входят:

  • Производство изделий из клееной древесины (ель, сосна, кедр)
  • Проектирование всех видов строительных работ, в том числе лицензированных
  • Все виды строительных работ, включая инженерию.
С чем клиент обратился к нам?
1
Высококонкурентный рынок и высокая стоимость привлечения заявки - 1650 Р
2
Некачественные и холодные заявки
3
Желание протестировать новые инструменты с целью получения качетсвенных и недорогих заявок
Первым делом мы составили список задач
Анализ целевой аудитории через системы Яндекс метрика и Google Analytics
Разработка логики рекламных кампаний
Разработка стратегии продвижения
Запуск и А/Б тестирование
Разработка креативов
Аналитика трафика и заявок, дальнейшая оптимизация
Далее мы начали действовать
1. Анализ целевой аудитории
через системы Яндекс метрика
и Google Analytics
Определили и сегментировали целевую аудиторию
Выявили триггеры
Выбрали таргетинги для настройки рекламной кампании
Рассмотрим более детально наш подход
Целевая аудитория делится на несколько сегментов
Основными покупателями являются мужчины в возрасте 25 – 44 года –оформляют заявку и ведут все переговоры. Для таких пользователей важно подробное описание проектов и их техническая составляющая (площадь дома, материал, который будет использоваться при строительстве и т.д), стоимость и гарантии.
Однако, стоит обратить внимание также и на сегмент женщин в возрасте 25 -44 года (в среднем, этот сегмент составляет 30-40% от общего количества пользователей).  Вероятно, что они оказывают прямое влияние на выбор проекта. Для данной целевой аудитории важно удобство дома, его внешний вид, количество этажей, площадь.
Что касается географических характеристик ЦА,
то в данном случае, основной сегмент – это жители Москвы
Анализируя интересы пользователей, мы выбрали
сегмент, которые выполнили цель «Пользователи
которые просматривали контакты»
Очевидно, что основной интерес ЦА – это тема строительства и обустройства, но необходимо обратить внимание, что пользователей интересует тема ремонта, и мы можем предположить, что параллельно ЦА ищет такие услуги как внутренняя отделка дома, установка окон, дизайн интерьера и т.д. На сайте мы можем предложить такие услуги и тем самым увеличить чек.
Далее, не менее важным является интерес «Финансы»
Пользователи оформляют кредиты, ипотеку на покупку жилья. Поэтому, если мы можем предложить выгодные условия кредита/рассрочки, то это будет большим плюсом.
Обратили внимание также на интерес «Бизнес»
Можем предположить, что пользователи, которые готовы к покупке имеют собственный бизнес, поэтому вероятней всего работа занимает много времени. Чтобы такой пользователь не ушел с сайта, посадочная страница должна быть максимально удобной, обязательно должен быть чат, кнопка обратного звонка, номер телефона, который легко можно найти на сайте и конечно, быстрое время ответа на звонки и сообщения. А также быстрая загрузка сайта на всех устройствах.
2. Разработка стратегии продвижения
1
Анализ конкурентов
2
Определение ключевого сообщения для целевой аудитории
3
Выбор посадочной страницы
4
Рекламные каналы для привлечения трафика
5
Упаковка
Мы двигались по уже отработанной
дорожной карте
Создали новый сайт с квизом
Интегрировали сайт с CRM системой
Разработали совместно с клиентом ключевые сообщения
Создали креативы под все рекламные форматы
Установили на сайте пиксель facebook
Настроили рекламные кампании во всех системах
Настроили цели конверсии по пикселю
Настроили системы аналитики
Продумали вместе с клиентом самые важные вопросы от заказчиков и разместили их в квизе
Создали креативы
Разработали логику рекламных компаний
Тематика строительства домов достаточно конкурентная, а значит и дорогая. Нам необходимо было привести максимальное количество заявок по выгодной цене. Мы проанализировали ситуацию в поисковой выдаче, спрогнозировали стоимость клика и поняли, что поисковые рекламные кампании в рамках заданного бюджета мы запустить не можем – очень дорогой трафик.
В данном случае, мы выбрали следующий вариант продвижения:
Создание квиз-сайта
Рекламные сети Yandex Direct и Google Ads
Таргетированная реклама в Facebook и Instagram
Ретаргетинг мы запускали, так как те, кто не оставил в первый раз заявку – это не наша аудитория, такие пользователи хотят получать больше информации на сайте и не готовы к покупке. Поэтому догонять из рекламой смысла не было.
Для наилучшего качества рекламы в социальных сетях использовался следующий комплекс:
Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок
Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Фейсбук (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.
Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.
В числе оптимизаций: картинки (10 вариантов в рамках одного объявления), Тексты (5 вариантов в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).
Что получилось в итоге?
В течение первых 2-х недель мы проводим подготовительную работу, далее запускаем тестовые рекламные кампании и сразу проводим а/б тестирование различных креативов
Из Facebook и Instagram клиент получил
50 заявок
стоимостью 468 рублей
Из Yandex.Direct и Google Ads клиент получил
59 заявок
стоимостью 1097 рублей
Команда проекта
Кристина
Кристина
Руководитель клиентского сервиса
Анастасия
Анастасия
Аккаунт менеджер
София
София
Руководитель отдела платной рекламы
Ксения
Ксения
Специалист по контекстной рекламе
Светлана
Светлана
Дизайнер
Светлана
Светлана
Копирайтер
Анастасия
Анастасия
Аналитик
Оставить заявку
Для индивидуального расчета достаточно оставить заявку. Наш менеджер свяжется с Вами, и специалисты компании Method разработают индивидуальное решение с учетом приоритетов и задач Вашего бизнеса.
Имя
Телефон
Сайт
Следующий кейс