Лидогенерация
для компании «Стиль стекла»

Как быстро настроить поток звонков и заявок не дороже 875 руб
Кто клиент

Компания «Стиль стекла»

Занимается изготовлением стеклянных конструкций любой конфигурации и сложности.

В спектр услуг компании входят:

  • Изготовление стеклянных ограждений для лестниц или балконов
  • Изготовление мобильных или стационарных алюминиевых перегородок для офиса и дома
  • Изготовление стеклянных дверей от производителя

С чем клиент обратился к нам?

1
Увеличить количество звонков и заявок
2
Настроить crm систему и интегрировать ее с рекламными инструментами
3
Протестировать новые рекламные каналыс целью получения заявок по низкой цене

Первым делом мы составили список задач

Анализ целевой аудитории через системы Яндекс метрика и Google Analytics
Разработка логики рекламных кампаний
Разработка стратегии продвижения
Запуск и А/Б тестирование
Разработка креативов
Аналитика трафика и заявок, дальнейшая оптимизация
Далее мы начали действовать

1. Анализ целевой аудитории
через системы Яндекс метрика
и Google Analytics

Определили и сегментировали целевую аудиторию
Выявили триггеры
Выбрали таргетинги для настройки рекламной кампании
Рассмотрим более детально наш подход
1. Анализ данных клиента о целевой аудитории.

Сопоставление данных на основании наших клиентов в подобных тематиках.

Сделан вывод что возраст целевой аудитории составляет от 30 до 60 лет. Оставляют заявки как мужчины, так и женщины.

Среди интересов были выделены: Обустройство дома или Ремонт, Отрасль: Услуги по установке и ремонту, Событие из жизни: Недавно переехали и др.

Эти данные легли в основу разработки гипотез для настроек аудиторий для таргетированной рекламы.

2. Создан маркетинговый квиз на отдельной посадочной странице и продумана последовательность вопросов.
3. Формирование стратегии продвижения.

Установили на посадочной странице пиксель Facebook

Настроили цели конверсий по пикселю

Настроили системы аналитики

Настроили Amo crm и интегрировали с сайтом.

2. Разработка стратегии продвижения

1
Анализ конкурентов
2
Определение ключевого сообщения для целевой аудитории
3
Выбор посадочной страницы
4
Рекламные каналы для привлечения трафика
5
Упаковка
Мы двигались по уже отработанной
дорожной карте
Создали новый сайт с квизом
Интегрировали сайт с CRM системой
Разработали совместно с клиентом ключевые сообщения
Создали креативы под все рекламные форматы
Установили на сайте пиксель facebook
Настроили рекламные кампании во всех системах
Настроили цели конверсии по пикселю
Настроили системы аналитики
Продумали вместе с клиентом самые важные вопросы от заказчиков и разместили их в квизе
Создали креативы
Разработали логику рекламных компаний
Для наилучшего качества рекламы в социальных сетях использовался следующий комплекс:
Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок
Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Фейсбук (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.
Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.
В числе оптимизаций: картинки (10 вариантов в рамках одного объявления), Тексты (5 вариантов в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).
Разработка стретегии продвижения
Мы провели анализ семантического ядра конкурентов и собрали своё – категорийные запросы по приоритетным товарам. Запускать ркламную кампанию на поиске в рамках данного бюджета было бы неэффективным, так как стоимость клика была очень дорогой из-за высокой конкуренции.
Так как мы решили вести трафик на квиз, то важно продумывать воронку тщательно и привлекать максимально возможное количество трафика по низкой цене. Поэтому мы остановились на форматах РСЯ и КМС, а также ретаргетинг.
После тестового запуска, мы получили статистику и увидели, что ретаргетинговые рекламные кампании не приносят конверсий. Стало понятно, что те, кто не оставил в первый раз заявку – это не наша аудитория, так как такие пользователи хотят получать больше информации на сайте и не готовы к покупке. Поэтому ретаргетинговые кампании мы отключили и перераспределили бюджет на РСЯ и КМС
Получив первые заявки, мы решили рискнуть и запустить рекламные кампании на поиске в Гугл. Просмотрели ядро, собрали дополнительные низкочастотные запросы. После оптимизации рекламных кампаний мы получили конверсию 2%, что неплохо для тестового периода.
В Яндекс.Директ мы также решили протестировать атоматические стратегии и сделали дополнительно 2 кампании: автоматическое назначение ставок по недельному бюджету и целевая цена за конверсию.
Проанализировав рекламные кампании, мы увидели, что лучше отработала рекламная кампания по недельному бюджету конверсия 1%. Отключили РК с автоматической стратегией, целевая цена за конверсию и занялись масштабированием и оптимизацией недельного бюджета.
После запуска рекламных кампаний, мы увидели, что у мужчин конверсия в разы выше и стоимость конверсии в 2 раза ниже. Поэтому в дальнейшем, мы внесли корректировки на мужскую аудиторию.
Также мы проанализировали аудиторию по возрасту, и увидели, что чаще оставляют заявку пользователи в возрасте от 35 лет и старше.
В конечном итоге, мы решили оставить следующие форматы: РСЯ/КМС/Поиск в Гугл

Этапы оптимизации рекламных кампаний

Первый месяц.

Тестировись максимальное количество гипотез по аудиториям и настройкам. Стоимость заявок составило в среднем 2100 руб. Конверсия в заявки составила 6%

Второй месяц.

Успешные показатели масштабировались, неэффективные – отключались. Доля Look a like аудиторий была увеличена. Стоимость заявок снижена до 1500. Конверсия в заявки составила 8%

Третий месяц.

К аудиториям добавлен Look-a-like по оставившим заявки и по тем, кто проводил на сайте дольше по времени. В первую неделю стоимость заявок снижена до 1130

Проведена балансировка между холодной аудиторией, ретаргетингом и Look a like аудиторией.

Стоимость заявок составила за весь месяц в среднем 875 руб. Конверсия в заявки составила 12%

Что получилось в итоге?

По итогам 3-х месяцев работы был достигнут результат в 45 заявок ежемесячно

Мы продолжаем активно оптимизировать рекламные каналы и подключаем новые для тестирования

Из Facebook и Instagram клиент получил
45 заявок
стоимостью 875 рублей

Команда проекта

Кристина
Кристина
Руководитель клиентского сервиса
Анастасия
Анастасия
Аккаунт менеджер
Александр
Александр
Таргетолог
София
София
Руководитель отдела платной рекламы
Игорь
Игорь
Специалист по контекстной рекламе
Светлана
Светлана
Дизайнер
Светлана
Светлана
Копирайтер
Анастасия
Анастасия
Аналитик
Лазуков С.В.
Лазуков С.В.
Генеральный директор
Компания «ООО СтильСтекла» хочет выразить огромную благодарность команде «Method» за разработку системы привлечения клиентов, за весь спектр оказанных услуг по ведению рекламных кампаний
Читать полностью

Оставить заявку

Для индивидуального расчета достаточно оставить заявку. Наш менеджер свяжется с Вами, и специалисты компании Method разработают индивидуальное решение с учетом приоритетов и задач Вашего бизнеса.
Имя
Телефон
Сайт