Лидогенерация
для новой услуги «Видеоаналитика»
компании Ivideon

Кто клиент

Компании Ivideon

Сервис облачного видеонаблюдения и видеоаналитики

В спектр услуг компании входят:

  • Видеоаналитика
  • Распознавание лиц
  • Подсчет посетителей
  • Контроль кассовых операций

С чем клиент обратился к нам?

1
Реклама нового сложного продукта на рынке
2
Повышение узнаваемости бренда
3
Увеличение количества заявок с помощью платной рекламы

Первым делом мы составили список задач

Анализ целевой аудитории через системы Яндекс метрика и Google Analytics
Разработка логики рекламных кампаний
Разработка стратегии продвижения
Запуск и А/Б тестирование
Разработка креативов
Аналитика трафика и заявок, дальнейшая оптимизация
Далее мы начали действовать

1. Анализ целевой аудитории
через системы Яндекс метрика
и Google Analytics

Определили и сегментировали целевую аудиторию
Выявили триггеры
Выбрали таргетинги для настройки рекламной кампании
Рассмотрим более детально наш подход
Провели брифинг и запросили подробную информацию у клиента о продукте и целевой аудитории.
Определили ядро ЦА. От 23 до 65 для узких настроек. И 25-45 для широких настроек аудиторий. Без ограничения по полу, так как оставляют заявки как мужчины, так и женщины
Среди интересов были выделены: Владельцы малых предприятий, Предприниматели, Генеральные директора, Основатели
Также были использованы контакты клиентов и данные с пикселя фейсбук, для создания Look a Like базы
Эти данные легли в основу разработки гипотез для настроек аудиторий для таргетированной рекламы.

2. Разработка стратегии продвижения

1
Анализ конкурентов
2
Определение ключевого сообщения для целевой аудитории
3
Выбор посадочной страницы
4
Рекламные каналы для привлечения трафика
5
Упаковка
Мы двигались по уже отработанной
дорожной карте
Разработали совместно с клиентом ключевые сообщения
Создали креативы под все рекламные форматы
Установили на сайте пиксель facebook
Настроили рекламные кампании во всех системах
Настроили цели конверсии по пикселю
Настроили системы аналитики
Создали креативы
Разработали логику рекламных компаний

Изначально мы собрали прямые запросы (система видеоаналитики, видеоаналитика купить и т.д) для рекламы и настроили кампании по данному семантическому ядру. После первого месяца тестирования, мы проанализировали трафик и сделали вывод, что данные запросы приводят дорогие конверсии и небольшой трафик.

Было принято решение расширить семантику и добавить косвенные запросы (например, «системы видеонаблюдения», «облачный сервис видеонаблюдения», «комплект видеонаблюдения», «терминал распознавания лиц» и т.д)

Мы также добавили брендовые запросы, однако исключили аудиторию, которая была зарегистрирована на сайте, мы ориентировались именно на новых пользователей

Помимо запросов по тематике собрали брендовые запросы наших конкурентов и ориентировались на их аудиторию, с целью привлечь небольшую долю трафика. Однако в дальнейшем отключили такие запросы, так как они приносили дорогие конверсии.

Для наилучшего качества рекламы в социальных сетях использовался следующий комплекс:
Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок
Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Фейсбук (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.
Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.
В числе оптимизаций: картинки (10 вариантов в рамках одного объявления), Тексты (5 вариантов в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).

Этапы оптимизации рекламных кампаний

Первый месяц.

  1. Сбор семантического ядра
  2. Формирование текстов для объявлений
  3. Разработка креативов
  4. Настройка рекламных кампаний Yandex Direct, Google Ads, Facebook, Instagram
  5. Анализ трафика и получение первых результатов

Второй месяц.

  1. Обновление семантического ядра, добавление косвенных запросов и брендовых запросов
  2. Запуск рекламных кампаний по запросам конкурентов
  3. Запуск Умной рекламной кампании в Google Ads
  4. Запуск ретаргетинга в Яндекс по сегменту «Пользователи, которые были на сайте более 1 мин», так как сегмент по конверсиям мы пока не могли сделать из-за недостаточного количества данных

Результат:

  • увеличили число показов и охват в 4,8 раз
  • число кликов увеличилось в 2,7 раз.
  • CPC в Yandex Direct уменьшился на 63%, в Google Ads уменьшился на 28%

Кампании в Google Ads были переведены на автоматическую стратегию, также была запущена новая Умная Кампания.

Благодаря выгрузке из СRМ системы мы начали точнее просчитывать стоимость заявок.

Было выявлено, что Google Ads приносит больше лидов, поэтому бюджет был распределен в его пользу и сокращен на Yandex Direct, в особенности на РСЯ и Ретаргетинг.

Третий месяц.

  1. Разделили кампании по запросам:
    • Горячие запросы. Кампания работает на ручном управлении ставок
    • Косвенные запросы. Кампания работает на автостратегии.
  2. Ввели корректировки по возрасту - увеличили ставки на аудиторию, находящуюся в возрастной категории от 25 до 44 лет
  3. Запустили отдельную рекламную кампанию по брендовым запросам с исключением аудитории, которая уже зарегистрирована на сайте
  4. Оптимизировали настройки Look a Like аудиторий на основе полученных данных, а также тестировали гипотезы и новые креативы.

Результаты июня:

  • CTR в Yandex Direct вырос на 57%. В Google Ads на 28%
  • Общее количество лидов со всех каналов выросло на 30%
  • CPA снизился на 18%

Что получилось в итоге?

По итогам 3-х месяцев работы был достигнут результат в 60 заявок ежемесячно

Мы продолжаем активно оптимизировать рекламные каналы и подключаем новые для тестирования

Из Facebook и Instagram клиент получил
60 заявок

Команда проекта

Кристина
Кристина
Руководитель клиентского сервиса
Анастасия
Анастасия
Аккаунт менеджер
Александр
Александр
Таргетолог
София
София
Руководитель отдела платной рекламы
Ксения
Ксения
Специалист по контекстной рекламе
Светлана
Светлана
Дизайнер
Светлана
Светлана
Копирайтер
Анастасия
Анастасия
Аналитик

Оставить заявку

Для индивидуального расчета достаточно оставить заявку. Наш менеджер свяжется с Вами, и специалисты компании Method разработают индивидуальное решение с учетом приоритетов и задач Вашего бизнеса.
Имя
Телефон
Сайт