Как сделать продающий лендинг?
Лендинг – это посадочная страница, которая оптимально подходит для продажи необычного, дорогого или сложного продукта. Для реализации чего-то повседневного такой вариант подходит далеко не самым лучшим образом. Чтобы лендинг действительно продавал, его необходимо грамотно организовать. Давайте разберёмся в том, как это сделать лучшим способом.
Первый экран
Самое главное в лендинге – это знакомство. Такие страницы не создают в принципе для того, чтобы задержать клиентов как можно дольше. Если покупатель сразу же понял, что ему предлагают и пошёл делать выбор или оформлять заказ, то всё прекрасно. Лендинг выполнил свою задачу. Поэтому первый экран должен быть организован так, чтобы клиент сразу мог понять:
- Что конкретно ему предлагают.
- Основные (самые яркие) преимущества такого предложения.
Куда обращаться, чтобы заказать, то есть должна быть кнопка, возможно, чат.
Необходимо назвать продукт или услугу так, чтобы все прекрасно поняли, что именно вы будете предлагать. Например, «предоставление услуг участникам ВЭД» – непонятно. Это плохой вариант. А «оформление груза на таможне» – намного лучше.
Яркая и красочная картинка позволяет понять, что конкретно предлагают. Между прочим, совершенно необязательно оставлять пространство первого экрана наполовину пустым. Можно заполнить его полезной информацией.
Чем лучше клиент понимает, что именно вы ему предлагаете, тем выше вероятность, что он сделает заказ именно у вас. Поэтому прозрачность, отсутствие двойных трактовок – очень важны. А вот «красивостями» можно и пожертвовать.
Иногда бывает так, что продают услуги или доступ к системам, сервисам, площадкам. В этом случае поможет скриншот из личного кабинета, который наглядно показывает клиенту, что именно он получит.
Обратите внимание: такое оформление первого экрана – предпочтительнее, чем красивая картинка с фотостока. Потому что клиенту не нужно рассматривать пейзажи. Вы ему продаёте, и ЦА необходимо знать, за что она будет давать деньги.
Что дальше? Второй экран – решение проблемы
Иногда организовать правильно второй экран на лендинге бывает даже сложнее, чем грамотно сделать первый. Причина проста: по вступлению на посадочных страницах написано очень много материала. И в целом всё сводится к одному – яркий оффер, толковая презентация. А вот со вторым экраном всё неоднозначно, начинаются расхождения. На самом деле наиболее эффективный способ действительно что-то продать – это наглядно показать пользу, раскрыть, что же конкретно вы предлагаете. То есть добавить детали и показать, как вы решаете проблему клиента.
Например, человеку необходимо построить дом. Его боль – это:
- Проблемы с доверием. Строительство дома стоит дорого, речь идёт о большой сумме, поэтому трудно определиться с тем, кто же будет всё делать.
- Проблема с предоплатой. Она проистекает из проблемы нехватки доверия. Люди часто боятся давать крупные суммы, потом им непонятно что построят и т. д.
- Непонятный результат. Это частая проблема, когда клиент хотел совершенно одно, а построили ему что-то абсолютно другое, и он теперь должен за это кучу денег.
- Возрастающая цена проекта. Опять же, очень распространённая проблема со строителями. Сроки сдачи вечно переносятся, сумма проекта без конца растёт.
- Анонимность. Когда речь идёт о больших деньгах, какая-то компания с ни о чём не говорящим обычному человеку названием – это не тот, кому хочется доверять. То есть вероятность сотрудничества падает.
Основная задача – закрыть все возражения и показать свои достоинства. Причём сделать это кратко, по делу, открыто.
Опять же, важность информации превалирует над красивыми картинками. Вместо яркости лучше сделать ставку на читабельность, чтобы текст было легко воспринимать.
Тарифы и цены
Следующий блок – непосредственно расценки. Если клиент промотал до этой части, он готов, как минимум, получить информацию о расценках. Точные цены работают даже лучше, поскольку клиенту нужна конкретика.
Так целевой аудитории легче понять, подходит ли для него определённый вариант, вписывается ли в бюджет или нет. Далеко не всегда есть возможность показать конкретные цифры. В этом случае необходимо выложить на сайте калькулятор или же предложить сделать индивидуальный расчёт.
Презентация товара или услуги
Если вы к этому моменту ещё не успели презентовать товар или услугу, то самое время приступить. Необходимо детально раскрыть, что у вас есть. И можно заодно поэкспериментировать с манерой подачи, чтобы лендинг получше запомнился. Правда, общий стиль у посадочной страницы должен быть выдержан.
Безусловно, всю информацию о товаре перечислять не нужно. Вам необходимо предоставить базовые сведения, самое главное. А это означает, что ещё до начала работы над лендингом надо понять, что конкретно интересует вашу целевую аудиторию в первую очередь.
Социальные доказательства
Этот экран далеко не всегда необходим. Но в большинстве случаев он повышает доверие к товару, даже когда всем понятно, что такие отзывы пишутся на заказ. Кроме того, комментарии удобны тем, что в них можно разместить без потери смысла большое количество ключей.
Злоупотреблять отзывами не нужно. Однако один экран им можно уделить. И помните, что одни положительные комментарии вызывают недоверие. Оставляйте хотя бы ещё нейтральные.
Закрытие сделки
Следующий этап – это предложение клиенту завершить сделку. В принципе, указанного достаточно. Завершение сделки должно быть понятным, как и первый экран, кратким и убедительным.
Было бы прекрасно, если бы вы могли ещё как-то дополнительно подстегнуть клиента. Например, предложить участие в акции с истекающим сроком или демо-версию.
Маркетинговое агентство Method (Метод) обладает множеством инструментов для создания продающего лендинга. Богатый опыт, нестандартный подход и специалисты, которые хорошо знакомы с посадочными страницами, говорят в нашу пользу.
