11 маркетинговых каналов для привлечения клиентов

Клиентов никогда не бывает слишком много. Чтобы увеличить их количество и снизить стоимость привлечения ЦА, необходимо постоянно пробовать новые маркетинговые каналы. Внизу расписаны самые популярные, которые могут бесплатно или по небольшой стоимости обеспечить ваш бизнес постоянным притоком клиентов.

Рассылка по электронной почте

Многие совершенно зря отказались от этого способа привлечения клиента. Он всё ещё работает. Главное – устанавливать личный контакт и составлять письма так, чтобы они прошли анти-спам бот.

Для этого основные рекламные предложения необходимо оформлять в виде картинки. Изображения программы ещё не научились досконально анализировать, особенно уникальные. Плюс качественная картинка всегда привлекает внимание.

Контекстная реклама в поисковых сетях

Этот способ нельзя отнести к бесплатным, но при грамотной настройке рекламной кампании расходы можно будет существенно уменьшить. Контекстная реклама позволяет в первую очередь привлечь «тёплые» и «горячие лиды», что является её существенным достоинством.

Заодно это часто быстрый способ получить заявки, уменьшить расходы на «подогрев» клиентов. Поэтому игнорировать такой канал нельзя.

Ремаркетинг

Иногда пользователь успел просмотреть определённую группу товаров, но заявку не сделал. В этом случае ему имеет смысл показать дополнительную продукцию. А иногда стоит рекламировать, даже если заказ уже оформлен. Нередко потребителям, когда они совершают покупку в конкретной категории, нужны ещё товары из той же сферы. Например, для ремонта или для сбора в отпуск.

Ремаркетинг изначально нацелен на платежеспособную аудиторию. Поэтому его грамотное использование позволяет добиться отличных результатов.

SEO

Правило «90% посетителей получает первая ссылка в Google» работает и в 2023. Поэтому с целью повышения продаж имеет смысл заниматься активным SEO-продвижением. Основное преимущество этого способа продвижения состоит в долгосрочности результатов. Однако быстрого эффекта он не даёт. Поэтому такую рекламу нужно сочетать с другими видами раскрутки.

Продвижение в популярных нишах может стоить дорого. Но если её несколько сузить, вполне можно попасть в топ-3 или даже на 1 место. А это означает стабильный трафик, из которого часть посетителей будет относиться к тёплым и к горячим лидам.

Конкурсы в соцсетях

Один из самых простых и доступных всем, включая начинающих предпринимателей, способов привлечения аудитории – конкурс. Запустить его довольно легко: объявляете о мероприятии, награждаете рандомно любого из тех, кто сделал перепост. Так можно набрать первичную аудиторию и найти первых же покупателей.

Ничего сложного в этом нет. Если трудно понять, что делать, можно на первых порах просто подсмотреть варианты у конкурентов.

Таргетированная реклама в соцсетях

Запуск этой рекламы не менее эффективной, чем контекстной. И при грамотной работе с бюджетом можно потратить не очень много денег, впоследствии все расходы окупить. Таргетинг позволяет отбирать, кому ваши объявления будут показываться, а кому – нет. Например, женские товары не демонстрируются мужчинам. Также из рекламы можно убрать всех, кто не относится к интересующему вас региону.

Мануалов по настройке таргетированной рекламы в открытом доступе много. Поэтому на создании и управлении такой кампанией можно сэкономить.

Микроинфлюенсеры

Люди чаще доверяют людям, больше воспринимают рекламу буквально из первых рук. Поэтому нередко эффективнее всего – продвигать что-то через микроинфлюенсеров.

Цены на рекламу у них, как правило, доступные. А некоторые соглашаются написать пост просто за пробники или из любви к качественным продуктам.

SMM

Социальные сети были и остаются, несмотря на все запреты, одним из основных каналов продвижения и поиска клиентов. Они хороши для импульсных покупок, а также для продажи всего, что составляет атрибуты «красивой жизни».

Поэтому если вы умеете делать красивые снимки и качественно их обрабатывать, пропускать такие площадки ни в коем случае нельзя. Это очень хорошо продаёт. Соцсети отлично работают даже в тех ситуациях, когда нужно «подогреть» клиента. Понятно, что по одной красивой картинке никто дом не купит, но если вы будете постоянно атаковать ЦА снимками красивой природы, то вероятность того, что при поиске места под загородный дом выберут именно рекламируемый вами посёлок, возрастает.

Создание опросов

Многие клиенты любят поболтать. Вопросы и опросы – хороший способ вывести ЦА на диалог. В некоторых случаях вопросы могут быть даже слегка провокационными. Главное – не создавать скандалов, чтобы вас не забанили.

Злоупотреблять этим способом привлекать клиентов не стоит. Но в качестве разнообразия такой инструмент вполне пригодится. Помните, что большинство потенциальных покупателей любит разнообразие.

Нативная реклама

В мире агрессивной рекламы всё больше людей не реагируют на прямые призывы что-то купить, заказать, попробовать. У многих это вызывает даже, прямо скажем, обратную реакцию. В дело вступают мастера нативной рекламы. Это незаметное, органичное продвижение продукта.

Нативная реклама может выглядеть как полезная статья, в которую умело вписан какой-то бренд, как чей-то рассказ. Иногда даже просто как шутка. Самое важное – отсутствие броскости, очевидности, навязчивости.

Блоги

Если у вас есть много сил и времени, вы можете начать вести блог. Это позволит продемонстрировать экспертность, обсудить все проблемные места, связанные с товаром, а также просто привязать к себе аудиторию.

Но, как и раскрутка сайта, это не даёт моментального результата. А прямая реклама буквально с первых дней существования блога просто оттолкнёт от него.

Маркетинговые каналы: кто поможет разобраться в этом вопросе?

Маркетинговое агентство Method (Метод) умеет привлекать клиентов по разным маркетинговым каналам. Готовы помочь раскрутиться, вне зависимости от того, какой способ или способы вы предпочитаете. Гарантируем прирост клиентов буквально в первый же месяц.