Лидогенерация для компании
«Стиль стекла»
Как быстро настроить поток звонков и заявок не дороже 875 руб

Компания «Стиль Стекла» занимается изготовлением стеклянных конструкций любой конфигурации и сложности. В спектр услуг входят: изготовление стеклянных ограждений для лестниц или балконов, мобильных или стационарных алюминиевых перегородок для офиса и дома, стеклянных дверей от производителя, ограждений для душевых и ванн и изготовление конструкций для зимнего сада.

Компания ведет свою деятельность с 2007 года.

Задачи
  • Увеличить количество звонков и заявок
  • Настроить crm систему и интегрировать ее с рекламными инструментами
  • Создать маркетинговый КВИЗ на отдельной посадочной странице

Реализация и этапы работы:

1. Анализ данных клиента о целевой аудитории.

Сопоставление данных на основании наших клиентов в подобных тематиках.

Сделан вывод что возраст целевой аудитории составляет от 30 до 60 лет. Оставляют заявки как мужчины, так и женщины.

Среди интересов были выделены: Обустройство дома или Ремонт, Отрасль: Услуги по установке и ремонту, Событие из жизни: Недавно переехали и др.

Эти данные легли в основу разработки гипотез для настроек аудиторий для таргетированной рекламы.

2. Создан маркетинговый квиз на отдельной посадочной странице и продумана последовательность вопросов.

3. Формирование стратегии продвижения.

  • Установили на посадочной странице пиксель Facebook
  • Настроили цели конверсий по пикселю
  • Настроили системы аналитики
  • Настроили Amo crm и интегрировали с сайтом.

4. Разработка рекламных объявлений.

Проработали с клиентом ключевые сообщения для целевой аудитории.

Среди них:

  • Бесплатный замер
  • Бесплатная доставка
  • Оперативный расчет стоимости
Создали тексты и заголовки
Тексты
Получите расчет, бесплатный замер и бесплатную доставку для вашего стеклянного ограждения!
Узнайте, сколько стоит ваше стеклянное ограждение!
Пройдите тест и получите расчет, бесплатный замер и бесплатную доставку.
Заголовки
Узнайте стоимость стеклянного ограждения
Бесплатный замер и доставка
- Решили использовать Фото реализованных домов, без лишних дизайн элементов и надписей на картинках. В данной тематике хорошо себя показал именно такой формат – обеспечивая большую конверсию.
Пример рекламного объявления:

5. Разработка логики рекламных кампаний

Для наилучшего качества рекламы использовался следующий комплекс:

  • Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок
  • Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Facebook (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.
  • Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.
    В числе оптимизаций: картинки (10 вариантов в рамках одного объявления), Тексты (5 вариантов в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).

Настройка аудиторий содержала:

  • Соц дем – по полу, возрасту и интересам
  • Ретаргетинг – показ рекламы пользователям, ранее взаимодействовавших с сайтом, фейсбук и инстаграм
  • Look-a-like – На основании группы ретаргетинга и иных данных, собираемых пикселем

Этапы оптимизаций:

1. Первый месяц.
Тестировись максимальное количество гипотез по аудиториям и настройкам. Стоимость заявок составило в среднем 2100 руб. Конверсия в заявки составила 6%

2. Второй месяц.
Успешные достигнутые показатели масштабировались, неэффективные – отключались. Доля Лук э Лайк аудиторий была увеличена. Стоимость заявок снижена до 1500. Конверсия в заявки составила 8%

3. Третий месяц.
К аудиториям добавлен Look-a-like по оставившим заявки и по тем, кто проводил на сайте дольше по времени. В первую неделю стоимость заявок снижена до 1130

Проведена балансировка между холодной аудиторией, ретаргетингом и Лук э Лайк аудиторией.

Стоимость заявок составила за весь месяц в среднем 875 руб. Конверсия в заявки составила 12%

Итоги проведения рекламных кампаний:

По итогам трех месяцев работы был достигнут показатель в 108 заявок с невероятно высокой конверсией почти в 10%

Стоимость одной заявки составила в среднем 1200 руб.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Задача: увеличение количества заявок посредством performance рекламы

Стартовая ситуация:

Основные направления в работе, клиент выделил следующие: стеклянные ограждения для лестниц, балконов и терасс.

Основные форматы, которые были выбраны – это РСЯ и КМС + ретаргетинговые рекламные кампании. Именно данные форматы позволяет получить охват и соответсвенно привлечь больше пользователей по низкой цене, которые впоследствии отсавят заявку.

Реализация и этапы работы:

1. Разработка стретегии продвижения.
Мы провели анализ семантического ядра конкурентов и собрали своё – категорийные запросы по приоритетным товарам.
Запускать ркламную кампанию на поиске в рамках данного бюджета было бы неэффективным, так как стоимость клика была очень дорогой из-за высокой конкуренции.

Так как мы решили вести трафик на квиз, то важно продумывать воронку тщательно и привлекать максимально возможное количество трафика  по низкой цене. Поэтому мы остановились на форматах РСЯ и КМС, а также ретаргетинг.

После тестового запуска,  мы получили статистику и увидели, что ретаргетинговые рекламные кампании не приносят конверсий.  Стало понятно, что те, кто не оставил в первый раз заявку – это не наша аудитория, так как такие пользователи хотят получать больше информации на сайте и не готовы к покупке. Поэтому ретаргетинговые кампании мы отключили и перераспределили бюджет на РСЯ и КМС.

Получив первые заявки, мы решили рискнуть и запустить рекламные кампании на поиске в Гугл.
Просмотрели ядро, собрали дополнительные низкочастотные запросы.  После оптимизации рекламных кампаний мы получили конверсию 2%, что неплохо для тестового периода.

В Яндекс.Директ мы также решили протестировать атоматические стратегии и сделали дополнительно 2 кампании: автоматическое назначение ставок по недельному бюджету и целевая цена за конверсию. 

Проанализировав рекламные кампании, мы увидели, что лучше отработала рекламная кампания по недельному бюджету конверсия 1%.  Отключили РК с автоматической стратегией, целевая цена за конверсию и занялись масштабированием и оптимизацией недельного бюджета.

2. После запуска рекламных кампаний, мы увидели,  что у мужчин конверсия в разы выше и стоимость конверсии в 2 раза ниже.  Поэтому в дальнейшем, мы внесли корректировки на мужскую аудиторию.

Также мы проанализировали аудиторию по возрасту, и увидели, что чаще оставляют заявку пользователи в возрасте от 35 лет и старше.

В конечном итоге, мы решили оставить следующие форматы: РСЯ/КМС/Поиск в Гугл

Оптимизация по месяцам:

Июль – август:

  • сбор семантического ядра
  • проработка стратегии
  • настройка рекламных кампаний в Яндекс и Гугл по форматам: РСЯ/КМС/Ретаргетинг
  • оптимизация рекламных кампаний: отключение неэффективных рекламных площадок, работа со ставками

За этот период мы получили большой прирост конверсий (коэффициент конверсии 1,96%), однако нам нужно было масштабировать результат. Учитывая тематику клиента, чек на покупку ограждений достаточно высокий, поэтому рекламная кампания окупилась и принесла доход, но мы хотели улучшить результат

Сентябрь – ноябрь:

  • оптимизация рекламных кампаний:  отключение неэффективных рекламных площадок, работа со ставками
  • разработка новых стратегий: тестирование автоматических стратегий в Яндекс Директ: недельный бюджет и целевая цена за конверсию
  • анализ статистических данных по новым рекламным кампаниям
  • отключение РК, которые работают неэффективно
  • проработка дневных бюджетов: увеличение бюджетов на конверсионные кампании для увеличения количества стратегий

Проведя глобальную оптимизацию нам удалось по итогу увеличить коэффициент конверсий до 2,29%.
В ноябре у нас снизился трафик, так как мы вносили изменения в рекламных кампаниях и отфильтровали не конверсионный трафик. На данный момент, мы получаем трафик меньше, но количество конверсий больше, таким образом мы таргетируемся на максимально целевую аудиторию.

Оставьте заявку
Для индивидуального расчета достаточно оставить заявку.

Наш менеджер свяжется с Вами, и специалисты компании Method разработают индивидуальное решение с учетом приоритетов и задач Вашего бизнеса.

Обращения обрабатываются с 9:30 до 18:30 по будням.
Имя
Телефон
Сайт